Responsabil de Dezvoltare Regională H/F

Trimite aplicația

Salariu

Nespecificat

Locație

75 - Paris 1er Arrondissement

Descriere

Despre companie

DE GRAËT CONSULTING este un cabinet de recrutare și abordare directă, activ pe întreg teritoriul Franței prin birourile sale din Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse și Caen. Fiind multi-specialist, intervenim în toate sectoarele de activitate, pentru toate tipurile de posturi și în colaborare cu companii de toate dimensiunile, de la PME/TPE locale până la mari grupuri internaționale. Clientul nostru este un industrial familial cu peste 300 de angajați, în plină expansiune, specializat în fabricarea de tâmplării cu valoare adăugată ridicată. Datorită notorietății și poziționării sale de înaltă calitate, se află printre liderii pieței sale, având o reputație solidă și un angajament puternic față de inovație și excelență în produsele oferite.

Condiții

Tip contract: CDI
Sector: spații verzi
Locație: 75 - Paris 1er Arrondissement

Salariu

Nu este specificat, dar se va discuta în cadrul interviului, având în vedere experiența și competențele candidatului.

Responsabilități

Gestionarea, animarea și prospectarea clienților din sectorul dumneavoastră geografic (Artizani, Negoțuri, Cooperative, Fenestrieri), asigurându-vă că toate nevoile acestora sunt îndeplinite.
Prescrierea produselor către arhitecți, birouri de studii, și clienți publici și privați, promovând soluții personalizate care să răspundă cerințelor specifice ale fiecărui client.
Asigurarea fidelizării portofoliului de clienți conform politicii comerciale a companiei, prin dezvoltarea unor relații de lungă durată și de încredere.
Contribuția la elaborarea planului de acțiuni comerciale în conformitate cu strategia națională și implementarea acestuia pe teren, asigurând urmărirea operațională și evaluarea rezultatelor.
Construirea, urmărirea și gestionarea bugetului regional (CA, cheltuieli), având responsabilitatea de a maximiza profitabilitatea.
Asigurarea rentabilității regiunii prin strategii eficiente de vânzare și management al costurilor.
Coordonarea, animarea și sprijinirea unei echipe de 2 tehnico-comerciali itineranți, facilitând dezvoltarea profesională și performanța acestora.

Cerințe

Abilități comerciale și tehnice solide, cu o înțelegere profundă a pieței de tâmplărie.
Capacitate de a lucra cu o clientelă B2B formată din profesioniști în domeniul tâmplăriei (Artizani și Negoțuri), demonstrând o abordare consultativă în vânzări.
Experiență în gestionarea ciclurilor de vânzare pe termen mediu și lung, cu un istoric dovedit de succes în atingerea obiectivelor de vânzări.
Competențe în chifrare, redactarea de oferte și negocierea comercială, având abilitatea de a închide vânzări complexe.
Aptitudini manageriale pentru a sprijini echipa de vânzări din regiune, inclusiv mentorat și formare continuă.
Abilități excelente de comunicare și relaționare, capabile să influențeze deciziile clienților și să construiască parteneriate strategice.
Orientare spre obiective și spirit de dezvoltare, cu o mentalitate proactivă și orientată spre rezultate.